經典內訓課程

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經銷商培訓

 經銷商培訓

學習對象

高層管理 中層管理 基層主管

課程收益

了解經銷商管理的一些基礎知識;
使大區經理掌握開發和現場管理經銷商的方法。

課程特色

語速穩健。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習等方式啟發思維、提高課堂氣氛。
不單使學員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛,更能使學員們真正學到所需的知識!

課程內容

一 、渠道現狀與趨勢
(一)渠道現狀
一、二級市場
三、四級市場
(二)渠道發展趨勢
-渠道整合、戰略轉型是發展主旋律
(三)廠商共建區域平臺
-廠家定位
-經銷商定位
二 、渠道建設
(一)渠道建設:
-現實渠道問題分析
-深度營銷基本模式
-深度營銷價值鏈
-核心客戶全面服務支持體系
-區域市場的持續攪動
-次級市場競爭狀況
-次級市場的難點
-次級市場的營銷原則
-市場布局與渠道選擇
-踏準區域市場的渠道的平衡和開發節奏
-渠道策略的要領
-案例:
(三)渠道沖突的妥善處理
(四)市場秩序維護的原則
三 、終端運作與管理務實
(一)終端運作
-終端的情況分析
-如何應對超級終端
-終端整合和掌控
-終端維護安排
-終端維護實務
-如何進行終端巡訪
-終端巡訪工具準備
-“AIDMA”(愛得買)法則
-產品與顧客的互動
-終端包裝要點
-突出產品的陳列主題
-終端促銷工作的新模式
-賣場促銷策略的創新
-促銷漏斗
-相關信息收集
-相關的信息分析
-幾種終端攔截策略
-基于渠道的推廣策略
四、經銷商如何打造優秀團隊
五、互動與溝通

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